即参与上海时装周以采买制运作的零售商已超过3000家,全球时尚大秀场

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目前国内的买手店,即参与上海时装周以采买制运作的零售商,已超过3000家

3月19日华侨城欢乐海岸椰林沙滩,星光熠熠,流光溢彩,首届深圳时装周在这里正式启幕,中央政府驻香港联络办公室副主任仇鸿、深圳市市长许勤、国家工信部前总工程师朱宏任、深圳市副市长陈彪、中国纺织工业联合会副会长张莉、意大利驻穗领馆总领事Laura
EGOLI、IMG时尚部销售与品牌管理全球副总裁Jennifer
Taylor詹妮弗.泰勒、Dazed 时尚编辑Alex Catarinella亚历克斯·凯特琳拉、HUGO
BOSS
全球女装创意总监ALLEN艾恩、国际著名设计师娜塔莉等国内外嘉宾出席了揭幕仪式,许勤宣布深圳时装周正式开幕。

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上海时装周已进入迅速商业化的时期,而showroom这个舶来品渐渐为人所熟知,也呈现出爆发性的数量增长。

从这一刻开始,一个融汇东方哲学与西方美学的时尚嘉年华,一场时尚界最盛大的年度饕餮从这里出发,以最原创的品牌首发、最时尚的T台秀场、最鲜活的设计能量,构筑出全新的时尚图景,让世界的目光向
“设计之都”投来惊鸿一瞥。时装周的举办,深圳将目标已经瞄准了纽约、伦敦、巴黎、米兰这四大世界时尚城市。深圳要做“全球时尚大秀场”立意高远,计划用5年时间将深圳时装周打造成为“亚洲顶尖时装周”,跻身国际时装周序列,成为国际时尚版图的重要组成部分,以带动时尚创意产业全面发展。

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据最新数据统计,目前国内的买手店,即参与上海时装周以采买制运作的零售商已超过3000家。而在刚刚结束的2018秋冬上海时装周上,参与的国内外的showroom也超过了60个。4年间,看似小众的设计师品牌市场,发展确实惊人。

深圳时装周由深圳市人民政府主办、深圳市经济贸易和信息化委员会组织,深圳市服装行业协会承办,
华侨城欢乐海岸、深圳各区人民政府、新区管委会等协办,深圳市服装行业协会联手战略合作伙伴:全球时尚界领袖美国国际管理公司IMG;策划合作方:Activation
Group等精心打造。按照国际标准度身定制的华侨城欢乐海岸6000平方米的主会场,将呈现近50场新锐前沿的国际时装作品发布。一大批来自国内外的著名时装品牌、设计师、买手、明星、名模、意见领袖KOL、专家、媒体等各界人士云集深圳,感受最年轻的国际化“时尚之都”充满魅力的一面。

TUDOO Showroom还同期举办了CEME预览日、lost in
echo预览日、Blancore推荐会、MakiiMakii推荐会、Alpaca Del
Peru秘鲁羊驼毛品牌推荐会、Elliatt X
左岸潇联名款发布会、Paul&Joe设计师见面会等丰富多元的品牌活动。

不过,showroom作为设计师品牌和买手店的中间商,目前在中国市场的定位还是含糊的,既有以展会模式运作,也有以代理商模式运作,还有像买办式的销售中介方式运作,在信息时代,去中间化常被提及,而showroom这一个时尚行业重要的中间商,核心竞争力在哪里?

秀出深圳时尚态度

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连续多年在上海时装周引发行业关注的TUDOO就颇具代表性,其诞生于广州却扎根在上海,于2013年在广州成立,在短短5年内从最初的工作室发展成为专业的品牌代理商,如今,TUDOO
showroom在北京、上海、广州三地拥有超过1500平米固定展厅,代理品牌超过30个,服务全国的买手客户超过了500个。

3月19日至24日,深圳时装周主会场深圳市华侨城欢乐海岸椰林沙滩将迎来全球时尚人士聚焦深圳,椰林沙滩搭建的时装表演大篷里,接待厅、秀场和静态展示空间均将迎来佳朋满座,主会场每天发布9场品牌和设计师作品秀,时装周期间在此将举办近50场时装表演。

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图为TUDOO运营总监苏龙

开幕大秀以玛丝菲尔的2015秋冬“意境质美”系列时装作品登场,压轴秀则由中国莨绸的发现者、保护者和时尚活化者梁子精彩演绎,时装周时尚盛典则由主办方联手女装品牌马天奴与珠宝首饰品牌百泰首饰共同举办。著名女装品牌NAERSI、Koradior将分别带来“摩登筑力”、“悠然漫步”主题的秋冬时装大秀,致力于将艺术与时装跨界融合的高级女装品牌BBLLUUEE将以“拾光.游园惊梦”为主题,呈现一场以中国民间皮影艺术为设计灵感的艺术时装跨界秀。

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在与TUDOO的运营总监苏龙沟通的过程中,他不止一次强调TUDOO的代理业务,比起单纯的showroom,我们更应该被称为品牌的代理商。
他表示,虽然TUDOO名为TUDOO
showroom,但和其他showroom相比,其业务做的更深也更多元。

深圳全城联动的时尚秀也活动不断,从宝安到罗湖,从福田到盐田,将联袂上演T台走秀、时尚艺术展示、时尚Party、鸡尾酒会、时尚盛典晚会等时尚创意系列活动。

本次“Rainbow
Market”主题订货会期间,共接待买手1452人次(预约买手744人次,无预约708人次),专业媒体40余人次。7位知名KOL凌听雨、toni雌和尚、Manty_Yin、Eve老师、大圆、时尚怪咖喵喵Miny、Mia化身主题彩虹女孩。11位时尚博主与2位名人——歌手邓见超、超模储镒恬与Makina、miss不吃藕、蒙小蒙等一众时尚博主造访活动现场。刚在墨尔本时装周谢幕的KOL左岸潇也前来出席了Elliatt联名专场。甚至还邀请了一对真羊驼惊艳亮相showroom展厅,代言秘鲁国宝级羊驼毛品牌Sol
Alpaca及Qaytu专场。

苏龙认为,代理品牌不仅仅是展示和销售产品那么简单,更多是在品牌发展的过程中对于市场的管理,包括销售、推广、供应链管理、售后、市场监管等方面。一个品牌在发展中不可避免会遇到管理方面的复杂问题,TUDOO则可以帮助品牌加深对市场的了解,根据品牌的不同阶段,制定更有利于发展的策略,不管是销售还是推广。

时尚产业的发展,必然有一波先锋时尚设计师。首届深圳时装周上,参与的品牌和设计师来自意大利、法国、英国、美国、澳大利亚、黎巴嫩、泰国、韩国、日本、中国香港、中国澳门、中国台湾等国家和地区,如ERIC
TIBUSCH、David Longshaw、NUE 19.0、ELLIATT、潘怡良、王大诚、艺格、KC
Gideon、 Six
Lee、HKFDA联演设计师等国际品牌和设计师;参加本次时装周国内品牌有:Marisfrolg、INSUN、BBLLUUEE、Koradior、NAERSI、TANGY
collection、LA DANUM、KODICE 、odbo、MANMADE
NATURAL、吉祥斋、M.HITI、PURE·TEA、SEASON
WIND、EITIE、MIGAINO、JESSIE、香雲莎、betu、MIKIBANA、ALLA
SCALA、SANMIAO、DISSONA、CARMEN、Cashmere by Song、ZOLLE、A.1 fashion
change life、Sync Chic、TUDOO SHOWROOM、百泰首饰;
还有梁子、谢海平、贾燕、杨子、叶伟城、黄思怡、郑韬、陈茉莉、刘珊珊等来自国内的设计师,他们将在深圳时装周上,亮出时尚态度,展示最新国际流行时尚。

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时尚产业必须专业人做专业事。值得关注的是,随着业务的不断扩张,TUDOO于2016年在北京开设了分公司TUDOO
PR
CONSULTING,将公关业务独立运作,这在行业内尚属首次,目前合作的国际奢侈时尚品牌约20个,同时也为TUDOO
SHOWROOM的商业代理品牌提供本土化的媒介推广与形象包装。

原创设计与商业落地并重

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TUDOO
PR的负责人徐小棠认为,与普通的公关公司不同,TUDOO的运作模式比较特殊,尤其是在商业代理品牌推广方面。除了传统的样衣管理、媒体与明星博主关系、活动策划及执行以及社交媒体代营运,TUDOO还创立了一种在in
house PR和 PR
agency之外,更新颖而行之有效的营销型公关模式,如何在激烈的竞争中找到自身的核心竞争力并保证盈利,是每个showroom组织者必须思考的问题。

深圳时装周注重“独立原创设计与商业落地并重”,组委会联合精英魅力、TUDOO
SHOWROOM等国际知名时尚服务机构合作,在华侨城创展中心举办中外设计师作品展示推介和跨界艺术展,展示面积达一千多平方米,数十位国内外设计师参与,深圳时装周showroom以满足买家的后台订货、推动设计师与买手的直接商业对接,搭建出一站式的设计师孵化和商业落地平台,这将填补国内时装周没有官方设计师showroom的空白。

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与普通的公关公司不同,TUDOO的运作模式比较特殊,尤其是在商业代理品牌推广方面

组委会还联合巴黎四大设计事务所之一的NELLY
RODI机构,举办“2016春夏流行趋势论坛”,与茜子品牌共同举办时尚生活论坛;与深媒会合办的“原创设计与创新动力”论坛等;由吉祥斋、深圳市女书法家协会共同举办“中国文化·艺术与时尚跨界展”也在创展中心优雅亮相,为艺术时尚爱好者们提供了一次丰富的跨界视觉体验盛宴。

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徐小棠表示,TUDOO
PR的样衣seeding与clipping不仅仅是为品牌提供若干形象契合又能兼顾流量的人气明星或媒介推广,在时间节点上更能与品牌的商业节奏相互匹配,他们会充分计算公关素材的推广周期,来嵌入整一季的销售节点,无论是秀前还是在售,每一个公关指向都在既定的时间段里回归到销售渠道。

为促进时装周的商业化,组委会联合国内外时尚机构,邀请了包括国外买手国内买手,以及VIP时尚消费达人、学术团体、大型投融资机构等近两千人的专业观众团队,参加深圳时装周各项的商业对接活动。深圳时装周将在商业化发展方向上不断借鉴和总结,在实现设计师品牌市场化做出有益探索和尝试。

此次2019秋冬上海时装周之行,TUDOOshowroom心怀笃定与信念,坚持向更精益求精的专业精神迈进,致敬彩虹,亦是致敬自由无畏的时尚精神,去追求和创造更多的无限和璀璨,在快时代坚守长期主义,让我们期待TUDOO下一次的不一样!

据悉,由于代理的品牌商业化程度比较高,TUDOO代理的品牌一年能出4到8个系列,有的甚至12个系列,所以TUDOO的订货会是按月份进行的,全年最多有12个订货会。

全民时尚嘉年华热力来袭

苏龙表示,上海时装周是TUDOO全年最重要的活动,但是在数量上,每年两季的时装周其实只占公司全年订货会的1/6。而高频的订货节奏,反映到市场上就是高频的上新的节奏。

深圳一直在打造深圳质量,其实时尚也是一种生活质量,让深圳时尚起来,让大家提高生活品质,时尚街拍、时尚Party、时尚艺术及影像展、创意论坛等时尚创意活动不仅将丰富时装周内涵,也将打造全民时尚、全城联动,织就出一幅投映于深圳各个经纬角落的时尚全息图景。

现在的时尚行业节奏越来越快,信息化时代下的消费者变化也很快,容易被多元化的新事物吸引和影响,买手店需要不断通过新的店铺陈列或线上活动,吸引消费者,抓住流量,谁的频次高且内容精准,谁的胜算就大,所以这种节奏也是有别于传统时尚行业。

深圳各区政府、跨界艺术等共同举办一系列时尚创意活动。包括福田区在各大品牌门店举办的“时尚福田
我型我秀”——2015福田区全民时尚体验周,罗湖区举办全民时尚街拍、艺展时尚嘉年华;龙华新区举办CWDA首届国际橱窗设计大赛、HUI
赵卉洲发布会+
静态展;南山区举办“创忆穿越时尚”专场文化时装展示活动;龙岗区举办“蝶变•无界”首届深圳国际时装时尚狂欢音乐节;盐田区举办“黄金海岸,风尚浪潮”时尚秀;大鹏新区举办“时间创想,无限可能”时尚体验展;光明新区举办内衣品牌环保创意秀等;另外,影儿还将“向艺术家致敬-恩裳.艺术展
”,粉蓝衣橱举办“BBLLUUEE
民间艺术时尚沙龙”等多个时尚派对,让全市在一周时间内时尚氛围迅速升温。全民都轻松进入到时尚艺术的殿堂中来,让大众感受到时尚与生活的息息相关,更感受到时尚对城市发展的价值体现。

据苏龙透露,TUDOO目前在全国拥有约400至500个客户,如何为如此大量的客户提供高效专业的服务是其公司面临的最大挑战。为了让订货高效和准确,TUDOO开发了一整套订货系统,从订单管理到物流配送,到售后的管理,都能用系统完成,而数据分析对时尚零售越来越重要。

时尚,以先锋果敢的时装设计精神赋予生活艺术无限灵感,在纷繁创意与优雅火花的灿烂迸发间,讲述人们对至美生活的不断追求。从时尚到艺术,从设计到生活,从音乐到人文,深圳时装周不仅让我们感受到3月的肆意芬芳,而且还将领略到多元跨界、魅力无限的时尚创意……

今年的上海时装周,除了在MODE SHANGHAI设立了独立展位,TUDOO
showroom还携手Ontimeshow在时装周特别推出了Ontimeweek的全新概念,此举借鉴了巴黎著名展会TRANOI和London
showroom的合作模式TRANOI
WEEK,并进行了本土化改良,即以更长的订货周期、更大力度的媒介支持、更完善的升级服务、更舒适私密的商洽空间来提升买手订货体验,再次刷新商业逻辑思维。

亮出深圳人的时尚态度,将自己时尚起来,让自己成为深圳街头一景,让华衣美服的外在美和深圳人的内在美交相辉映,秀出深圳人的时尚态度。

图为TUDOO在上海时装周期间的showroom

时尚,永不止步!

对于showroom的角色到底有多重要,苏龙表示目前中国市场其实从品牌到showroom到买手店,都不算特别成熟,大家都在摸索中成长,而品牌和代理商应该是互相依存,共同发展的关系。

苏龙指出,促成一个品牌成功的因素太多,而销售和推广只是其中的一环。如果与合作的品牌客户以及对应的买手客户没有不可取代的缔结关系,就很容易被淘汰。而如果三方都不够成熟,也无法进行成熟的联姻。这也意味着showroom不能只有时装思维,更应该回到商业的本质。

面对每年上百个设计师品牌前来寻求合作,TUDOO有自己一套严苛的合作门槛,品牌必须先符合TUDOO的数十条商业硬性条件,包括品牌创立时间、全球商业体量、每季出款能力、供货周期时长以及配套公关宣传等,TUDOO团队再对品牌作品本身的美学与设计表现力进行客观分析,预测品牌未来三到五年在中国的商业表现。

在品牌发展过程中,成熟的代理商能给品牌带来现成的渠道和丰富的市场经验,哪怕有的经验是和品牌预设不符,或者说品牌没经历过。既然选择代理商,品牌与代理商不应该是简单的代理关系。有不少失败的合作是因为双方有所保留,不能全力投入。
苏龙补充道。

如今,中国国际时装周、上海时装周、深圳时装周等本土时装周在日臻完善,虽然比对国际四大时装周还有提升空间,但辐射更广的上海时装周把走秀发布、商贸展会、主题活动、时尚周末四大形式相互连接,旗下MODE、LABELHOOD、ONTIMESHOW等富有体量又不乏活力的创意商贸展会,均在时尚场景中注入更多艺术、人文的元素,情怀与生意并行不悖,已相当接近欧洲的成熟模式。

一个专业的时尚展会除了外观表象,通过细节营造的氛围把控、专业的展示服务、完善的衍生服务和宣传推广的附加值输出时装文化符号等方面也非常重要,这些都是买手体验的关键组成。

2014堪称中国设计师市场爆发的元年,同年showroom这一概念开始进入中国市场

实际上,做时装生意是不少时髦人士的梦想,如果做不了设计师,起码也可以贩卖情怀与创意,不少人抱着这样的心态成为了时尚操盘手。但中国时尚行业参差不齐的门槛和部分对整个产业理解不到位的showroom和展会,存在着风格雷同、服务又跟不上的问题,使买手对showroom和展会的好感与依赖直线下降。

在本土showroom逆袭与升级之路上依然存在多个问题的当下,要想让showroom具有更长久的生命力,仍然要需要细心打磨自己的风格,不断完善自己的商业模式。

随着追求生活品味的消费人群快速增长,对个性化和时尚产品的需求将不断上升,设计师品牌细分化市场的潜力巨大。据OCC战略
咨询公司评估,中国的服装市场总价值约为3000亿美元。

而自2010年起,中国买手店的开店速度可以用激增来形容,以上海为例,2014年上海约有买手店70多家,到2016年,一年里就有约80个新买手店品牌入驻上海,买手店总数接近300家。

除了上海、北京、广州这样的一线城市,杭州、成都、重庆、南京等城市也开设了20至50家买手店,很多三线城市也都新增了1至10家不等的买手店。非常保守的估计全国买手店数量已达3000家。

不过中国的设计师品牌服饰市场依然复杂多变,在商贸展会、showroom和买手店在一起把体量和内涵变大的同时,也需要自身不断探索自己的市场价值和核心竞争力,才能把小众生意做大。

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